Лицензии и расходы на Copilot: M365 Copilot, Copilot Chat, Copilot Studio

Microsoft 365 Copilot в тарифе для крупных предприятий стоит 26,00 евро без НДС на пользователя в месяц при годовой оплате, Copilot Chat включён без доплаты в подходящие подписки Microsoft 365, а Copilot Studio оплачивается не по пользователям, а по израсходованным Copilot Credits. Тем, кто планирует расходы на лицензии Copilot, нужно различать эти три логики ценообразования. Эта статья суммирует их. Актуально на: сентябрь 2026 года, все цены указаны без НДС согласно связанным страницам Microsoft.

Сколько стоит Copilot Chat?

Copilot Chat включён для пользователей с подходящей подпиской Microsoft 365 или Office 365 и не требует дополнительной лицензии. Об этом говорится в обзоре Microsoft Learn о лицензиях и расходах.

Расходы возникают, как только агенты в чате обращаются к общим корпоративным данным, например к SharePoint или коннекторам Copilot. Согласно той же странице, Microsoft учитывает такое использование в Copilot Credits через Copilot Studio. Простые агенты, работающие только с инструкциями или публичными веб-страницами, остаются бесплатными.

Сколько стоит лицензия Microsoft 365 Copilot?

Лицензия Microsoft 365 Copilot стоит для малых и средних предприятий с числом пользователей до 300 обычно 18,20 евро на пользователя в месяц, для более крупных организаций — 26,00 евро. Она является дополнением к подходящему плану Microsoft 365. Цены подробно:

• Microsoft 365 Copilot Business как дополнение: обычно 18,20 евро на пользователя в месяц при годовой оплате. С 1 июля по 31 декабря 2026 года для существующих клиентов с подходящим тарифом Business действует акционная цена 15,60 евро, только в первый год. Источник: страница цен Microsoft.
• Business Standard с Copilot Business: 20,36 евро на пользователя в месяц, годовая оплата, тот же источник.
• Business Premium с Copilot Business: 27,73 евро на пользователя в месяц, годовая оплата, тот же источник. Оба пакета, согласно анонсу Microsoft для партнёров от июля 2026 года, предлагаются постоянно с 1 июля 2026 года, максимум 300 лицензий.
• Microsoft 365 Copilot для крупных предприятий: 26,00 евро на пользователя в месяц при годовой оплате, 27,30 евро при ежемесячной оплате в рамках годовой подписки. Источник: страница Microsoft для предприятий.

С лицензией Copilot работает непосредственно в Word, Excel, PowerPoint, Outlook и Teams и обращается к собственным письмам, файлам и встречам. Для многих команд именно в этом заключается настоящее отличие от бесплатного чата.

Сколько стоит Copilot Studio?

Copilot Studio оплачивается по Copilot Credits, то есть в зависимости от того, что фактически делают ваши агенты. Есть два распространённых способа:

• Пакет мощности: 25 000 Copilot Credits в месяц на весь тенант, пополняемых заново в каждом расчётном месяце. Microsoft называет это 200 долларов США за пакет в месяц, что, согласно немецкой странице цен, составляет 173,30 евро. Размер пакета указан на Microsoft Learn.
• По факту использования (pay-as-you-go): 0,01 доллара США за Copilot Credit, оплата через подписку Azure, согласно обзору счётчиков pay-as-you-go.

Сколько кредитов расходует агент, зависит от его действий. Согласно тарифам на Microsoft Learn заранее сформулированный ответ стоит 1 кредит, генеративный ответ — 2 кредита, действие агента — 5 кредитов, а доступ к корпоративным данным через Microsoft Graph — 10 кредитов. Важно для планирования: если сотрудники с лицензией Microsoft 365 Copilot используют внутреннего агента под своей учётной записью, это, как правило, ничего не стоит. Согласно той же странице, исключения составляют, например, агенты, использующие компьютер (computer-using agents), и потоки агентов с другими триггерами.

Как именно работают кредиты, объясняет наша статья о Copilot Studio и Copilot Credits.

Сколько стоит Copilot для компании с 40 сотрудниками?

Пример расчёта по указанным выше прайсовым ценам, без акционной скидки: компания с 40 сотрудниками использует Microsoft 365 Business Standard. Десять человек, которые ежедневно работают в Outlook, Word и Excel, получают Microsoft 365 Copilot Business по 18,20 евро каждый. Остальные 30 используют Copilot Chat.

• Лицензии: 10 × 18,20 евро = 182 евро в месяц, то есть 2184 евро в год.
• Один внутренний агент для остальных 30: В собственном примере Microsoft указывает 48 кредитов за один запуск для агента с корпоративными данными (четыре генеративных ответа и четыре обращения к Graph). Если 20 человек без лицензии Copilot обращаются к нему по одному разу за 21 рабочий день, это 20 160 кредитов в месяц. Это укладывается в пакет мощности за 173,30 евро, а при оплате по факту использования составило бы около 202 долларов США.

Таким образом, агент стоит почти столько же, сколько десять лицензий. Покупать больше лицензий или больше кредитов — зависит от того, кто и как часто пользуется агентом. Такой расчёт стоит сделать до заказа лицензий для всех сотрудников.

Как избежать неверных покупок лицензий Copilot?

Самая дорогая лицензия — та, которой никто не пользуется. Помогают три шага:

• Сначала начать с Copilot Chat и понаблюдать, кто действительно использует его в повседневной работе.
• Выдавать лицензии целенаправленно активным пользователям и через три месяца проверять, используются ли они.
• Оценить расход кредитов агента до запуска, например с помощью калькулятора Microsoft, и установить месячный лимит для каждого агента.

На практике решает не столько лицензия, сколько то, знают ли люди, что с ней делать. Для этого существуют дни запуска и обучения по Copilot. Если вы хотите постоянно обсуждать с кем-то лицензии, агентов и расход, подойдёт ИИ-спарринг. Собственных агентов мы создаём в рамках направления Агенты Copilot Studio.

Часто задаваемые вопросы о лицензиях и расходах Copilot

Бесплатен ли Copilot Chat?

Да, для пользователей с подходящей подпиской Microsoft 365 или Office 365 Copilot Chat включён без дополнительной лицензии. Расходы возникают только тогда, когда агенты в чате обращаются к общим корпоративным данным, таким как SharePoint. Microsoft учитывает такое использование в Copilot Credits.

Сколько стоит Microsoft 365 Copilot на пользователя?

Для компаний с числом пользователей до 300 Microsoft 365 Copilot Business обычно стоит 18,20 евро без НДС на пользователя в месяц при годовой оплате, а для существующих клиентов в первый год до конца 2026 года — 15,60 евро. План для крупных предприятий стоит 26,00 евро. К этому всегда добавляется подходящий план Microsoft 365.

Нужна ли мне отдельная лицензия для Copilot Studio?

Для агентов, которыми пользуются клиенты или сотрудники без лицензии Copilot, вам нужны Copilot Credits — либо в виде пакета мощности на 25 000 кредитов в месяц, либо по факту использования через Azure. Сотрудники с лицензией Microsoft 365 Copilot, как правило, используют внутренних агентов под своей учётной записью без дополнительных расходов.

Как часто меняются цены на Copilot?

Часто. Только в 2026 году Microsoft ввела 1 июля новые постоянные пакеты Business и продлила акционную цену до конца года. Поэтому всегда проверяйте цены на актуальной странице цен Microsoft перед заказом.